近日，友發(fā)集團(tuán)在投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是各品類焊接鋼管，已連續(xù)19年產(chǎn)銷規(guī)模全國(guó)第一，連續(xù)20年位列中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)，鋼管年工序產(chǎn)量超過(guò)2000萬(wàn)噸、對(duì)外凈銷量超過(guò)1300萬(wàn)噸，擁有“友發(fā)”“正金元”兩大馳名商標(biāo)，主要產(chǎn)品熱浸鍍鋅圓管市占率超過(guò) 35%。友發(fā)產(chǎn)品主要用于流體輸送與結(jié)構(gòu)支撐兩大領(lǐng)域，涵蓋供水、排水、供氣、供熱、消防工程、鋼結(jié)構(gòu)、建筑工程、裝備制造，還有農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、機(jī)械、房地產(chǎn)、市政建設(shè)、輕工、油氣輸送等行業(yè)。很多大型基礎(chǔ)設(shè)施、水利水電等工程也比較廣泛的使用了友發(fā)的鋼管產(chǎn)品。
今年第三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 131.04 億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2.15億元，同比增長(zhǎng)2320.53%。前三季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入379.92 億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 5.02 億元，同比激增 399.25%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn) 4.15 億元，同比增長(zhǎng) 1309.9%。截至今年第三季度末，公司總資產(chǎn)267.43 億元，凈資產(chǎn)76.37 億元，現(xiàn)金流充裕，財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭良好。公司業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，主要來(lái)自于前三季度公司產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)，并疊加品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)、產(chǎn)品毛利率提升等原因。在日常管理中，公司持續(xù)加強(qiáng)成本控制與運(yùn)營(yíng)效率，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈合作、降本增效、低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)、合理風(fēng)控等策略，加速推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)布局拓展，進(jìn)一步提升了盈利空間。取得這樣的經(jīng)營(yíng)成果，得益于公司深耕焊接鋼管多年成功經(jīng)驗(yàn)的積累，充分理解并適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行更加精準(zhǔn)有效的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，公司對(duì)未來(lái)發(fā)展更加充滿信心。
國(guó)內(nèi)主要考慮加快優(yōu)化和完善產(chǎn)能布局，爭(zhēng)取靠近原料供應(yīng)來(lái)源和就近滿足市場(chǎng)需求，目前已建成天津、唐山、邯鄲、陜西韓城、江蘇溧陽(yáng)、遼寧葫蘆島、云南玉溪、安徽臨泉、河北滄州、吉林磐石10個(gè)生產(chǎn)基地，同時(shí)正在建設(shè)四川成都等生產(chǎn)基地，以及積極洽談推進(jìn)其他有關(guān)項(xiàng)目選址、產(chǎn)業(yè)合作與收購(gòu)整合，力爭(zhēng)在較快的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)齊局部產(chǎn)能版圖和擴(kuò)充更多新品類。
國(guó)內(nèi)焊接鋼管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)于品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、技術(shù)與裝備優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)、全國(guó)布局區(qū)位優(yōu)勢(shì)、合作機(jī)制與企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)等方面，保障了公司連續(xù)多年焊接鋼管產(chǎn)銷規(guī)模全國(guó)第一的行業(yè)龍頭地位，并且成為主要市場(chǎng)中焊接鋼管價(jià)格、質(zhì)量的“風(fēng)向標(biāo)”。公司積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)合作、綠色發(fā)展理念，引領(lǐng)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展，避免內(nèi)卷式低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。公司通過(guò)高質(zhì)量發(fā)展的持續(xù)實(shí)踐，發(fā)揮各項(xiàng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)拓展新產(chǎn)品、新模式、新領(lǐng)域，從而不斷提升市場(chǎng)占有率和品牌影響力，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
公司新的十年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)可以概括為“由千萬(wàn)噸邁向千億元，做全球管業(yè)第一雄獅”。公司希望進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)產(chǎn)能布局和提升產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)占有率，同時(shí)積極開(kāi)展海外布局和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)友發(fā)鋼管的全球化。
國(guó)內(nèi)并購(gòu)方向：一是繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)區(qū)域布局。目前公司加快實(shí)施“三年行動(dòng)”規(guī)劃，正在推進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)與合作；已完成對(duì)吉林華明管業(yè)有限公司 70.96%股權(quán)的收購(gòu)與增資，迅速實(shí)現(xiàn)了對(duì)東北區(qū)域市場(chǎng)的布局；下一步還計(jì)劃在華南、新疆等地布局產(chǎn)能。二是擴(kuò)張新品類。公司已成功收購(gòu)河北海乾威鋼管有限公司，為公司增加了 JCOE 工藝的油氣輸送類焊接鋼管產(chǎn)品，為增加高附加值新品類鋼管奠定基礎(chǔ)；目前在考察洽談多個(gè)項(xiàng)目，包括高端精密型鋼管、不銹鋼管、復(fù)合鋼管等。公司始終以綠色發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展理念為指導(dǎo)，采取新建、收購(gòu)、租賃、合作等多種方式，與合作伙伴共同發(fā)展、互利共贏，吸引更多人才加盟友發(fā)，努力完善產(chǎn)能布局和豐富更多的高技術(shù)產(chǎn)品類型。
海外布局方向：公司重點(diǎn)調(diào)研東南亞和中東、中亞等地的焊接鋼管行業(yè)情況，按照公司新的十年戰(zhàn)略規(guī)劃和“走出去”的全球化目標(biāo)，設(shè)立全資子公司天津友發(fā)國(guó)際管業(yè)有限公司，為早日進(jìn)入海外“藍(lán)?！笔袌?chǎng)開(kāi)辟公司第二增長(zhǎng)曲線做好“頂層設(shè)計(jì)”，著手搭建海外投資架構(gòu)，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)首個(gè)海外項(xiàng)目落地。經(jīng)過(guò)前期初步調(diào)研，多個(gè)發(fā)展中國(guó)家的焊接鋼管市場(chǎng)前景廣闊，此前公司也有相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際貿(mào)易商對(duì)其出口，如能成功落地產(chǎn)能將更加有助于公司海外業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，進(jìn)一步支撐友發(fā)集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。
在對(duì)吉林華明管業(yè)和海乾威鋼管完成收購(gòu)后，公司及時(shí)采取了系列整合措施，并通過(guò)上市公司的有關(guān)優(yōu)勢(shì)資源為其賦能，取得了良好的整合與經(jīng)營(yíng)效果，均在 9 月份對(duì)其開(kāi)始合并報(bào)表后實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利，為公司三季度良好業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了力量。公司收購(gòu)整合、資源賦能的主要措施有：一是派出專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充和優(yōu)化產(chǎn)供銷財(cái)?shù)葍?nèi)部管理，與原有團(tuán)隊(duì)成員共同致力于提升經(jīng)營(yíng)管理水平；二是通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、戰(zhàn)略引導(dǎo)、技改升級(jí)等措施進(jìn)一步提升士氣、挖潛增效、擴(kuò)充產(chǎn)品；三是置換高成本資金為低成本資金，顯著降低其財(cái)務(wù)費(fèi)用；四是作為行業(yè)龍頭的上市公司控股子公司，進(jìn)一步提升其市場(chǎng)信譽(yù)度、銷售便利性和品牌影響力；五是納入友發(fā)整體營(yíng)銷體系后，優(yōu)化營(yíng)銷模式，提升營(yíng)銷能力，降低營(yíng)銷費(fèi)用水平。公司對(duì)吉林華明管業(yè)和海乾威鋼管的經(jīng)營(yíng)發(fā)展一直充滿信心，未來(lái)仍將繼續(xù)對(duì)其賦能支持科學(xué)發(fā)展，并且還將以各種適當(dāng)方式整合并購(gòu)更多的潛力型鋼管產(chǎn)業(yè)標(biāo)的企業(yè)，促進(jìn)公司繼續(xù)提升盈利能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
